一个只顾着低头走路的人

永远领略不到沿途的风光

水岸康城B店的郑宇在2019年4月25日入职后，一直默默无闻，在沉寂7个月后猛地爆发，一个月成功签下5单二手，从业务小白成长为一个业务高手！接下来跟着小编一起去看看这漫长的“7个月”。

店内小伙伴回忆起见到郑宇的第一面，是在晨会上，郑宇走上前去介绍自己，满脸羞红，腼腆的笑着，极力控制着颤抖的双腿，双手无措的搓着衣角，眼神飘过面前小伙伴的头顶，很少看到如此羞涩的小伙，所以大家也就记住了他。

五月的天，正是春末夏初，没有了春雨霏霏阴雨连绵，只有阳光明媚和雨后空气的格外清新。郑宇虚心的向店里的前辈学习，自己慢慢花费时间去熟悉小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型。掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税等等，扎实的行业知识才是迈开第一步。

理论知识的逐渐积累，给了郑宇一定的信心，可是一切都不是想象当中的那么顺利。腼腆的男孩，在面对客户的时候，说出的第一句话就是磕巴的，郑宇的第一次带看客户，是在无尽的忐忑中度过的，需要时刻注意着客户的表情和反应，需要不断地回忆之前准备的腹稿。“手忙脚乱的真是累啊”郑宇感慨着，更多的是源于精神世界上的压力。之后的郑宇常常对着镜子练习，从练习微笑、系领带的小细节开始，到熟悉交流的技巧，郑宇开始慢慢突破自己羞涩的屏障，向世界微笑，与客户之间的交流也越发的流畅，客户也常常会被他独特的交流方式所打动，也更加信任他。

经历了漫长的没有收获、没有资源的一个阶段。与商圈经理王源、尹小波沟通后，王源向他提出建议，转换方式先从租赁下手。郑宇的搭档是拥有一口流利普通话的杨德第，两人开始注重线上，注重租赁房源，再慢慢开发买卖，上天总是会留下一扇窗户让光透进来。6月开始，租赁方面的单子签的格外顺利。

持续到9月，第一笔买卖产生，第一笔单子师傅的协助让郑宇更加坚定，自己跟对了一个好师傅尹小波经理，此后不可收拾，每月都是2-3笔买卖！恍惚拔开云雾见光明！或许我们会觉得郑宇签单离不开一些运气，当然肯定会有，但是从入职一开始就看到他做事认真！任何带客户之前一定先熟悉房源，哪怕不熟悉房源，都是用本子把能准备的资料全部准备好。销售这个行业就是如此，不是不回报，只是时间稍微晚了一些！正是应了那一句，拼搏的年龄绝对不会选择安逸！

12月应该是对郑宇最好的回报！尽管天寒地冻，市场情况也不是很理想，没有客户，对于签单的欲望也不是那么强了。但是还是得说这个行业需要自己给自己激情，郑宇依然是坚持打电话最多的、带客户最晚的、对房源依旧倾尽全力维护的那个人。持续的坚持房源维护，截止目前郑宇已获得房源端业绩3笔！自己签买卖单3笔。

郑宇说“哪有什么幸运，唯有感谢自己的坚持，庆幸自己的不放弃！”  

致敬我们的青春

致敬奋斗路上的自己

坚持

相信

自信

来源：四川富房

编辑：鱼仔

编审：丝东先生

投稿：杨礼

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