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看水岸康城店郑宇如何在沉默中爆发
发布时间:2020-01-06

一个只顾着低头走路的人

永远领略不到沿途的风光


水岸康城B店的郑宇在2019年4月25日入职后,一直默默无闻,在沉寂7个月后猛地爆发,一个月成功签下5单二手,从业务小白成长为一个业务高手!接下来跟着小编一起去看看这漫长的“7个月”。

店内小伙伴回忆起见到郑宇的第一面,是在晨会上,郑宇走上前去介绍自己,满脸羞红,腼腆的笑着,极力控制着颤抖的双腿,双手无措的搓着衣角,眼神飘过面前小伙伴的头顶,很少看到如此羞涩的小伙,所以大家也就记住了他。

五月的天,正是春末夏初,没有了春雨霏霏阴雨连绵,只有阳光明媚和雨后空气的格外清新。郑宇虚心的向店里的前辈学习,自己慢慢花费时间去熟悉小区与商圈,周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解小区的优缺点,房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型。掌握房地产的从业知识,买卖双方的费用计算,买方如契税,借款的有评估费与担保费,卖方需交营业税和个人所得税等等,扎实的行业知识才是迈开第一步。

理论知识的逐渐积累,给了郑宇一定的信心,可是一切都不是想象当中的那么顺利。腼腆的男孩,在面对客户的时候,说出的第一句话就是磕巴的,郑宇的第一次带看客户,是在无尽的忐忑中度过的,需要时刻注意着客户的表情和反应,需要不断地回忆之前准备的腹稿。“手忙脚乱的真是累啊”郑宇感慨着,更多的是源于精神世界上的压力。之后的郑宇常常对着镜子练习,从练习微笑、系领带的小细节开始,到熟悉交流的技巧,郑宇开始慢慢突破自己羞涩的屏障,向世界微笑,与客户之间的交流也越发的流畅,客户也常常会被他独特的交流方式所打动,也更加信任他。

经历了漫长的没有收获、没有资源的一个阶段。与商圈经理王源、尹小波沟通后,王源向他提出建议,转换方式先从租赁下手。郑宇的搭档是拥有一口流利普通话的杨德第,两人开始注重线上,注重租赁房源,再慢慢开发买卖,上天总是会留下一扇窗户让光透进来。6月开始,租赁方面的单子签的格外顺利。

持续到9月,第一笔买卖产生,第一笔单子师傅的协助让郑宇更加坚定,自己跟对了一个好师傅尹小波经理,此后不可收拾,每月都是2-3笔买卖!恍惚拔开云雾见光明!或许我们会觉得郑宇签单离不开一些运气,当然肯定会有,但是从入职一开始就看到他做事认真!任何带客户之前一定先熟悉房源,哪怕不熟悉房源,都是用本子把能准备的资料全部准备好。销售这个行业就是如此,不是不回报,只是时间稍微晚了一些!正是应了那一句,拼搏的年龄绝对不会选择安逸!

12月应该是对郑宇最好的回报!尽管天寒地冻,市场情况也不是很理想,没有客户,对于签单的欲望也不是那么强了。但是还是得说这个行业需要自己给自己激情,郑宇依然是坚持打电话最多的、带客户最晚的、对房源依旧倾尽全力维护的那个人。持续的坚持房源维护,截止目前郑宇已获得房源端业绩3笔!自己签买卖单3笔。

能取得这个成绩我相信郑宇是必然的,正因为他付出不亚于任何人的努力,坚持把每一件小事都做到极致!郑宇做到了,所以他得到了!我只想告诉大家我们做销售本就应该有一颗不甘平凡的心


——富房启领红光大区总监唐雷


郑宇说“哪有什么幸运,唯有感谢自己的坚持,庆幸自己的不放弃!”  


致敬我们的青春

致敬奋斗路上的自己

坚持

相信

自信

特此感谢

富房后台培训中心主管

杨礼供稿!

来源:四川富房

编辑:鱼仔

编审:丝东先生

投稿:杨礼

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