以上，道出了富房凤祥店店东的心声，回想短短几个月的经历，他们感慨万千，此刻，只想对过去道一声谢谢，对未来说一句加油！

客户来源主要是老客户和老客户转介绍，因为我们四个人在案场基本都有8到10年的工作经验了，手上也积累了一些资源。在沟通能力和技巧上也相对经验丰富一些，谈单的能力强，成交率、转化率可能就会比较高。

另外还是源于专业度，除了青白江这些楼盘的大概情况、本身的优势卖点、区域规划这些，很重要的一点就是带看的过程，二手带看的路径很重要，先带他走哪条路，这个是很关键的，走哪条路，然后采用怎样的一个说辞，然后从哪个门进去他会看到怎样的东西，还有整个小区的人文素质、受教育程度、包括收入水平，这个很重要。因为现在卖房很多人只是熟悉参数、大环境小环境，整个小区是怎样的定位其实很多人不清楚。小区除了自然环境之外，人文环境一定是个很重要的卖点，小区人群的综合素质会跟其他小区有本质上的区别，所以不同的客户，他们的消费水平、形象气质，其实就可以看出一些需求和信息了。

是的，希望给给客户更好的体验感吧，因为之前都是在案场，所以理想的店铺也是按照小型售楼部的标准来装修，又跟平台一些要求做了结合，最后装成现在的样子，在整个青白江来说算是比较好的店铺了。

虽然在房地产这个行业做了这么久，但是置业顾问和经纪人还是有很大的区别，目前在青白江像我们这样的从案场出来的经纪人没有太多可借鉴复制的地方，完全是自己摸着石头过河。在案场10年的销售经验，沟通技巧沟通方式上可能要相对强一些，但是作业的逻辑流程，需要花时间去磨合。我们现在就是一个空杯的心态，多给自己充电，学习一些行业中的标杆，把别人所有的好的东西学习过来，把自己的逻辑体系架构出来，在这个过程中按照自己的推盘方式把资源最大化，优势最大化，这也是一个很长的过程。我们前期也不着急盈利，要拿出置之死地而后生的魄力和勇气，这个行业不能有赚快钱的心态，要把眼光放长远。

现在店上除了我们四个人又招了一个新人，我招聘的原则是宁缺毋滥，找到三观一致、理念同步、协调性是否能跟上我们本身的定位是重要的。这个也要花一些时间去研究如何招聘、如何带新人等等，慢慢把团队做起来。

另外就是要逐渐改变一些观念，以前没有从事经纪行业的时候我也有很多不理解，但是现在可以更坦然的接受我是一个经纪人，我原来只卖一个楼盘，现在我手上的楼盘资源更多了，我可以更有针对性地帮客户匹配房源，其实思路变了之后，你的心自然就打开了，慢慢去试着改变自己，提升自己。

选择一个大的、有专业度、有品质的品牌其实是很重要的，现在很庆幸自己加入了富房，从加盟到现在，并网、培训、运营体系、长期发展规划、解决各种问题、一对一帮扶、到今天过来帮门店做宣传推广，其实富房做的很多服务让我们很感动。

加入平台最大的优势，就是不再坐井观天，如果没有加入平台，不会认识青白江这么多优秀的同行，不清楚青白江大市场的收据，可能就完全是自力更生，做一单是一单，不清楚外面的世界，现在我们有各种富房前辈管理、业务上的经验，渐渐地对自己也有了比较清晰的认识，门店上的四个人个性都很强，每个人都有自己的优势和长处，如果发挥好了，我相信这一定是一个战斗力很强的团队。

首先就是社会对这个行业的眼光，很多客户对经纪人对中介行业是有偏见的，最近一段时间自己做经纪人才觉得，青白江太缺少专业化、职业化、有良知、综合素质比较高的经纪人，行业门槛低，经纪人的职业水平、专业度比较参差不齐，那么在这个行业如何长久的发展下去，通过这半个月的时间让我觉得这个确实是任重道远。

对行业的偏见可能是一些历史原因造成的，但是时代在变化，行业现在越来越走向规范化，整体在往一个好的方向发展，老百姓的观念也在慢慢改变，我身边有很多富房的店东或是经纪人，其实已经成为很标准化的一个产业了，但是对于客户来说整体形象改观的这条路还很长，我们现在就是想真正为老百姓服务，为客户解决问题，让房屋交易变的简单一点，就像富房的价值观说的——致良知，这也是我比较认同富房的一个点。现在手上也有很多客户资源，我们会帮客户做一些事情，无关金钱与利益，就是一份信任，想把这一块做好，更关注客户的口碑。

另外就是经纪人对这个行业的认同感和自己的定位，我们跟消费者之间是平等的，我认为经纪人未来的发展方向一定要顾问化，一定要以一个顾问的角色表现在老百姓面前，通过你自身的专业技能跟对市场的敏感度，针对投资的或者刚需的客户，要从心里面认真的去推荐符合他的房子，自己的主导性一定要拿出来，我们是帮客户解决问题的，而不是一味的去满足客户、迎合客户，因为我们是专业的，新房的逻辑其实就是这样的。在二手房方面，怎样把作业的过程更高效、匹配更精准、完成度更高，我觉得是每个经纪人都需要思考的问题。