在这大门不出二门不迈的时期
杨东利用好每一分每一秒
养成一个好习惯需要21天
那么点滴积累也可汇江河
不奋发，则心日颓废
不检束，则心日恣肆
富房鑫城上城店杨东
上个星期，在足不出户的情况下，富房仁寿鑫城店杨东竟然接到客户，并且利用VR形成线上带看。客户是几天前接到的网络客户，杨东利用假期在贝壳经纪学院上学习的线上看房、线上VR学以致用，取得了客户的信任。功夫不负有心人，集点滴才能汇以江海。
即使宅在家，也别忘了你的客户
这次的客户是杨东春节假期里的网络客户，在交接微信的联系方式的时候，对方并没有第一时间给到杨东。杨东之后给客户介绍了仁寿的房价趋势及各个楼盘的在售情况，渐渐地取得了客户李姐的微信，这样双方联系便更加方便了。杨东在置业顾问的朋友圈中了解到售楼部有一定优惠政策，了解梳理了这些政策后，第一时间告知了李姐，李姐表示很心动。
但是这样的特殊时期，没法去到楼盘现场。这时，假期里学的知识派上用场了！杨东当即在系统进行客源报备，并且询问驻场如何线上带看，做足了准备工作。邀约线上带看，在李姐同意之后，组建群聊进行VR带看。中间有个小插曲就是在置业顾问处了解到出现重客，不过李姐这边更信任杨东，所以后续水到渠成。
1.楼盘在售情况一定要及时更新
2.有自己专属的置业顾问，便于配合
3.最重要的还是客户的信任
4.特殊时期特殊对待，现阶段就是要抓紧线上，熟知线上带看、线上VR看房
杨东分享小贴士
行话说的好，想了解房地产行业，至少要工作一年，才算入门。19年9月份入职的杨东，至今不过半载，我们都在这个年轻小伙子身上，看到了一种不服输的冲劲儿。
不患人之不能，而患己之不勉
“不患人之不能，而患己之不勉”，最常在一个人身上看到的便是他的举止形态，一个自律的经纪人，他明白自己的言行举止在一个客户心中的重要性，所以他会时刻保持自己的最佳状态来面对客户。同样的，在余下的时间里边，只有不断地学习，才能够充实提高自己。
贝壳经纪学院学习、搏学打卡
杨东在进入房地产这个行业的时候，就很明白自己的短处，他自知欠缺了很多的房地产知识。所以自入职的那天起，求自己尽快掌握房地产基础知识，有计划有安排的开始学习。杨东说“自开启工号后，每天检验自己学习掌握情况（打卡5题，至少对4到，算过关），将贝壳经纪学院里面的必修课全部做完，免费的课程也基本全部听完，因为我相信只有专业才能让客户信任自己，坚持确实有收获，在我入职的当月就成交一套住宅，给了我自己足够的动力及坚持下去的理由。”
线上课程听课笔记
勤奋的人儿，无论是在人前还是人后，都是一样的努力。在杨东认定了这个行业是可以让其成长和负担家庭的压力之后，他对自己的要求更加严格。每天给自己定一些目标，让自己的工作量化，完成一个个小目标后的成就感，可能每个人都能够感知。杨东刚开始的两个月一直没有开单，他虽然知道新人入职2-3个月可能都没法开单，但是没有客户的时候，杨东心里就很急躁，杨东“在这个过程刚开始是我也有过迷茫，也是我的领导不断给我减压和信心。”
线上课程听课笔记
对自己的未来最好规划
当渡过迷茫期后，杨东就开始对自己进行职业规划。杨东“我做这行，希望自己有什么样的成就？内心的答案就是我希望能够做到名列前茅，目前没有做到，只能证明自己的努力还是不够，没有客户资源，我就努力下乡驻守，下班后继续浏览房源，像亲戚朋友推广自己目前从事的职业，遇到客户问的问题不能给出答案，我也如实回答不知道，过后自己马上补充缺失的资源，久而久之，目前能保证每个月1-2单住宅开单，但是这还没有达到自己的要求，所检束以我要继续努力。”在这个特殊的时期，更是给了杨东一个安静的学习环境，越发快速的成长。
特殊时期在家学习
杨东的经历再次向大众证实，在何时何地，都不要忘了学习。不然空恨书到用时方恨少，随时保持律己状态，毕竟机会往往来得巧妙！
来源：四川富房
编辑： 鱼仔
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