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行业标杆
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每天5小时的持续学习,你能做到吗?他,做到了!
发布时间:2020-03-05

在这大门不出二门不迈的时期

杨东利用好每一分每一秒

养成一个好习惯需要21天

那么点滴积累也可汇江河

不奋发,则心日颓废

不检束,则心日恣肆


富房鑫城上城店杨东



上个星期,在足不出户的情况下,富房仁寿鑫城店杨东竟然接到客户,并且利用VR形成线上带看。客户是几天前接到的网络客户,杨东利用假期在贝壳经纪学院上学习的线上看房、线上VR学以致用,取得了客户的信任。功夫不负有心人,集点滴才能汇以江海。


即使宅在家,也别忘了你的客户


这次的客户是杨东春节假期里的网络客户,在交接微信的联系方式的时候,对方并没有第一时间给到杨东。杨东之后给客户介绍了仁寿的房价趋势及各个楼盘的在售情况,渐渐地取得了客户李姐的微信,这样双方联系便更加方便了。杨东在置业顾问的朋友圈中了解到售楼部有一定优惠政策,了解梳理了这些政策后,第一时间告知了李姐,李姐表示很心动。


但是这样的特殊时期,没法去到楼盘现场。这时,假期里学的知识派上用场了!杨东当即在系统进行客源报备,并且询问驻场如何线上带看,做足了准备工作。邀约线上带看,在李姐同意之后,组建群聊进行VR带看。中间有个小插曲就是在置业顾问处了解到出现重客,不过李姐这边更信任杨东,所以后续水到渠成。






1.楼盘在售情况一定要及时更新

2.有自己专属的置业顾问,便于配合

3.最重要的还是客户的信任

4.特殊时期特殊对待,现阶段就是要抓紧线上,熟知线上带看、线上VR看房

杨东分享小贴士





行话说的好,想了解房地产行业,至少要工作一年,才算入门。19年9月份入职的杨东,至今不过半载,我们都在这个年轻小伙子身上,看到了一种不服输的冲劲儿。


不患人之不能,而患己之不勉


“不患人之不能,而患己之不勉”,最常在一个人身上看到的便是他的举止形态,一个自律的经纪人,他明白自己的言行举止在一个客户心中的重要性,所以他会时刻保持自己的最佳状态来面对客户。同样的,在余下的时间里边,只有不断地学习,才能够充实提高自己。



贝壳经纪学院学习、搏学打卡


杨东在进入房地产这个行业的时候,就很明白自己的短处,他自知欠缺了很多的房地产知识。所以自入职的那天起,求自己尽快掌握房地产基础知识,有计划有安排的开始学习。杨东说“自开启工号后,每天检验自己学习掌握情况(打卡5题,至少对4到,算过关),将贝壳经纪学院里面的必修课全部做完,免费的课程也基本全部听完,因为我相信只有专业才能让客户信任自己,坚持确实有收获,在我入职的当月就成交一套住宅,给了我自己足够的动力及坚持下去的理由。”







线上课程听课笔记


勤奋的人儿,无论是在人前还是人后,都是一样的努力。在杨东认定了这个行业是可以让其成长和负担家庭的压力之后,他对自己的要求更加严格。每天给自己定一些目标,让自己的工作量化,完成一个个小目标后的成就感,可能每个人都能够感知。杨东刚开始的两个月一直没有开单,他虽然知道新人入职2-3个月可能都没法开单,但是没有客户的时候,杨东心里就很急躁,杨东“在这个过程刚开始是我也有过迷茫,也是我的领导不断给我减压和信心。” 







线上课程听课笔记


对自己的未来最好规划


当渡过迷茫期后,杨东就开始对自己进行职业规划。杨东“我做这行,希望自己有什么样的成就?内心的答案就是我希望能够做到名列前茅,目前没有做到,只能证明自己的努力还是不够,没有客户资源,我就努力下乡驻守,下班后继续浏览房源,像亲戚朋友推广自己目前从事的职业,遇到客户问的问题不能给出答案,我也如实回答不知道,过后自己马上补充缺失的资源,久而久之,目前能保证每个月1-2单住宅开单,但是这还没有达到自己的要求,所检束以我要继续努力。”在这个特殊的时期,更是给了杨东一个安静的学习环境,越发快速的成长。


特殊时期在家学习


杨东的经历再次向大众证实,在何时何地,都不要忘了学习。不然空恨书到用时方恨少,随时保持律己状态,毕竟机会往往来得巧妙!


来源:四川富房

编辑: 鱼仔

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