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根植仁寿,向上生长——仁寿店东张瑜小记
发布时间:2019-06-20

个子高高的,身材胖胖的,带着一架方框眼镜,笑起来时露出一口整齐的牙齿,显得憨厚诚恳。这个平易近人,站在人群中也比别人高出一块的男子正是我们今天的主人公——店东张瑜。

 

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△ 店东张瑜


4月17日,店东张瑜的又一家新店——富房仁寿正峰地产星河湾店开业了,开业现场非常热闹。富房南大部负责人邹陆波,富房总部副总经理纪萃、贝壳总监张亮纷纷到场祝贺,同时张瑜其它门店的共100多名员工也来为新店造势。


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△ 开业仪式现场


铁血男儿 百炼成钢


张瑜出生于四川省眉山市仁寿县,今年34岁,2012年入行房地产行业,在此之前,服了5年兵役,做了4年个体经营。张瑜入行房地产行业,是源于父亲病故,家里的蔬菜批发生意没有了父亲的支持,很难做下去,于是张瑜决定找工作。

 

正赶上当时的市场竞争比较大,而张瑜之前也没有什么面试经验,所以很难找到合适的工作。张瑜就托亲戚帮忙找人才需求量较大的销售类工作,但是亲戚却直接回复张瑜:“你性格这么内向,不适合做这行。”

 

也许是有必须要承担的责任,也许是想证明和改变自己,张瑜便认定了销售这行,开始从事房地产经纪人工作。一开始,张瑜非常刻苦的学习业务知识,花比别人更长的时间去熟悉楼盘,他对自己卖出去的每一套房子都了如指掌;张瑜还常常守在店经理旁边,学习他与客户打电话的技巧。

 

有一次,张瑜为了拿下一个新盘,在小区门口足足蹲守了三个月,与保安聊天、和物业咨询,只为了获取新盘的更多信息,功夫不负有心人,张瑜最后成功攻下该盘。

 

张瑜说:我们不能改变这个世界,就应该去适应这个世界。”

 

战略发展 眼光长远


张瑜加盟富房的时候在仁寿县已经有三家门店了,此时的张瑜已经不用为温饱发愁。正所谓:能力越大,责任越大。面对混乱的仁寿县房地产市场,张瑜想整合市场资源,让中介行业的家人抱成一团,这样才能走的长远,但是凭他自己的能力是很难做到这一点的。

 

这时,张瑜开始了解房地产加盟品牌,找到志同道合的人,未来的路才更好走。当我问道在众多加盟品牌中,为什么会选择富房的时候,他的回答很简单:“主要是看中富房的加盟支持。”


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△ 星河湾店环境


富房相比于其他加盟品牌有更完善强大的后台,专人专职,省略冗长的申请机制,加盟商有问题总部会第一时间帮助解决。

 

而且富房与贝壳平台合作,正好与张瑜整合市场的想法不谋而合,贝壳平台的A+系统能够让平台上所有经纪人共享资源,以前是各自为战,现在签一单可能会通过多方协助。贝壳平台还有完善的规则来作为第三方约束,更有利于合作。

 

张瑜表示加盟富房之后,经纪人能够接受更多专业的培训,在管理机制上也有可借鉴的案例,最重要的是富房的企业文化重新定义了地产经纪人的价值。在做与做强之间,我们需要的是这种正规、体系化而且真正能够经受住时间考验的标杆企业。

 

张瑜未来打算在仁寿开十个门店,争取市场占有率达到40%,至于什么时候能实现这个计划,他也不知道,他说要先把根扎牢了,才能够向上生长。

 

最后,祝贺张瑜新店开业大吉,生意兴隆!


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图/安言

文/安言







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