个子高高的，身材胖胖的，带着一架方框眼镜，笑起来时露出一口整齐的牙齿，显得憨厚诚恳。这个平易近人，站在人群中也比别人高出一块的男子正是我们今天的主人公——店东张瑜。
△ 店东张瑜
4月17日，店东张瑜的又一家新店——富房仁寿正峰地产星河湾店开业了，开业现场非常热闹。富房南大部负责人邹陆波，富房总部副总经理纪萃、贝壳总监张亮纷纷到场祝贺，同时张瑜其它门店的共100多名员工也来为新店造势。
△ 开业仪式现场
铁血男儿 百炼成钢
张瑜出生于四川省眉山市仁寿县，今年34岁，2012年入行房地产行业，在此之前，服了5年兵役，做了4年个体经营。张瑜入行房地产行业，是源于父亲病故，家里的蔬菜批发生意没有了父亲的支持，很难做下去，于是张瑜决定找工作。
正赶上当时的市场竞争比较大，而张瑜之前也没有什么面试经验，所以很难找到合适的工作。张瑜就托亲戚帮忙找人才需求量较大的销售类工作，但是亲戚却直接回复张瑜：“你性格这么内向，不适合做这行。”
也许是有必须要承担的责任，也许是想证明和改变自己，张瑜便认定了销售这行，开始从事房地产经纪人工作。一开始，张瑜非常刻苦的学习业务知识，花比别人更长的时间去熟悉楼盘，他对自己卖出去的每一套房子都了如指掌；张瑜还常常守在店经理旁边，学习他与客户打电话的技巧。
有一次，张瑜为了拿下一个新盘，在小区门口足足蹲守了三个月，与保安聊天、和物业咨询，只为了获取新盘的更多信息，功夫不负有心人，张瑜最后成功攻下该盘。
张瑜说：“我们不能改变这个世界，就应该去适应这个世界。”
战略发展 眼光长远
张瑜加盟富房的时候在仁寿县已经有三家门店了，此时的张瑜已经不用为温饱发愁。正所谓：能力越大，责任越大。面对混乱的仁寿县房地产市场，张瑜想整合市场资源，让中介行业的家人抱成一团，这样才能走的长远，但是凭他自己的能力是很难做到这一点的。
这时，张瑜开始了解房地产加盟品牌，找到志同道合的人，未来的路才更好走。当我问道在众多加盟品牌中，为什么会选择富房的时候，他的回答很简单：“主要是看中富房的加盟支持。”
△ 星河湾店环境
富房相比于其他加盟品牌有更完善强大的后台，专人专职，省略冗长的申请机制，加盟商有问题总部会第一时间帮助解决。
而且富房与贝壳平台合作，正好与张瑜整合市场的想法不谋而合，贝壳平台的A+系统能够让平台上所有经纪人共享资源，以前是各自为战，现在签一单可能会通过多方协助。贝壳平台还有完善的规则来作为第三方约束，更有利于合作。
张瑜表示加盟富房之后，经纪人能够接受更多专业的培训，在管理机制上也有可借鉴的案例，最重要的是富房的企业文化重新定义了地产经纪人的价值。在做与做强之间，我们需要的是这种正规、体系化而且真正能够经受住时间考验的标杆企业。
张瑜未来打算在仁寿开十个门店，争取市场占有率达到40%，至于什么时候能实现这个计划，他也不知道，他说要先把根扎牢了，才能够向上生长。
最后，祝贺张瑜新店开业大吉，生意兴隆！
图/安言
文/安言
