上个月富房门店单月的月销售亚、季军都被90后店东林云的门店斩获，单月业绩达到110万，这对于所有地产行业的同仁来说都是不俗的成绩。

△ 店东——林云

这位年纪轻轻的店东到底是如何做出如此出色业绩的呢？别急，小富这就去替你们求经问道。

林云在加入富房之前，从事地产经纪人3年，他具有非常敏锐的行业洞察力，在上一家单位也时常是销售冠军，因为想向自己的职业生涯发起更大的挑战，所以他选择自己当老板。那么，在众多实力相当的加盟品牌中，林云为什么会选择富房呢？

林云表示：四川省的地产市场中确实还有很多家有实力的加盟品牌，而我选择富房主要是因为富房是四川省本土品牌，对省内市场更熟悉。再加上富房去年8月份与贝壳合作，这就能够提供更广阔的交易平台，房源、客户量都得到了最大程度的拓展。

在开店初期，富房会帮助装修门店，还会为新店提供全面的新员工培训，派资深负责人与店东交流，让管理更加正规，流程更加顺畅。这样新店上路也不怕签不到单。

△ 富房中德英伦城邦店

而且富房持续经营19年，品牌形象深入人心，深得老百姓信赖，有品牌力量的支持，我们真正做到了“不吃客户差价”，也使经纪人有了全新的职业认知——我们是在为老百姓服务，为老百姓解决问题。经纪人的自身价值得到体现，这让我们感到自豪和骄傲。这也是最吸引我加入富房的原因之一。

这个月7号，林云的第四家富房加盟店——复地御香山店就要开业了，4家门店总共有100多名员工。

△  店内员工墙

林云店内的经纪人都亲切的称呼他为“咪哥”，生活中林云很平易近人，经常组织员工团建，打牌、吃饭，和员工们打成一片，但在团队管理上，林云有自己的原则和底线。

曾经有一个员工，经常不穿工装，考勤也不及时，工作态度轻浮傲慢，林云在提醒他两次过后，他还是没有改正，林云选择直接开除这名员工。

他认为，要想更好的管理自己的团队，首先要以身作则，打造自身吸引力给员工树立榜样；其次就是奖罚分明，言必行，行必果。

林云不会因为门店人数少，而去留住不好的人，比起能力他更看中人品。

我去到林云门店的时候，店里只有两名经纪人，其他人都出去带看了。

林云认为敏锐的商业“嗅觉”很重要，做新盘，一定要先判断这个盘是否受欢迎，这个“嗅觉”不是天生的，而是在工作中的摸爬滚打里磨练出来的。

林云像当初严格要求自己一样来要求他的员工，在踩盘时，态度要认真，除了要了解户型、面积数、配套设施这些基本数据之外，还要了解它与其它盘对比的优劣势，比如赠送面积、周边土地规划、梯户比和容积率等等。

△ 空无一人的办公区域

林云说创造110万的业绩没有什么特殊技巧，富房的品牌效应在，已经到我们手上的客户资源，几乎不会流失。而且我们自己的员工也很努力，不积跬步无以至千里，这个业绩是在我们预期范围内的。

曾经有人认为林云一家一家的开店实在是太慢了，建议他和别人合伙开店，比如找一个手里有5家门店的老板合伙，这样他名义上就有9家门店，先抢占市场资源再谋求利益发展。

但是林云认为，和别人合伙，员工质量参差不齐，公司机制、员工竞争力、招育留都得不到支持，如果10家店的业绩不如自己两家店的业绩，那是毫无意义的，要先保障员工的利益，赚到钱了，才能谈发展。

半年加盟4家店，我只是顺应形势，能力和条件到那了，我就去做我该做的事。我的目标是每个月在成都不同区域布局1-2家门店，希望到年底我能有20家加盟店。

△ 林云与员工合影

在林云身上，有着不属于90后的成熟和稳重，他成功撕掉了社会给90后定义的标签，加入富房，大抵是找到了“志同道合”的合作伙伴，富房也如承诺的那样，让房屋交易因我们而简单，让创业之路因我们而平坦，真正意义上做到了让老板自己当家作主!