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店东林云:半年加盟4家店,我只是顺势而为
发布时间:2019-06-30

上个月富房门店单月的月销售亚、季军都被90后店东林云的门店斩获,单月业绩达到110万,这对于所有地产行业的同仁来说都是不俗的成绩。


△ 店东——林云


这位年纪轻轻的店东到底是如何做出如此出色业绩的呢?别急,小富这就去替你们求经问道。

 

与强者为伍

向智者问道


林云在加入富房之前,从事地产经纪人3年,他具有非常敏锐的行业洞察力,在上一家单位也时常是销售冠军,因为想向自己的职业生涯发起更大的挑战,所以他选择自己当老板。那么,在众多实力相当的加盟品牌中,林云为什么会选择富房呢?

 

林云表示:四川省的地产市场中确实还有很多家有实力的加盟品牌,而我选择富房主要是因为富房是四川省本土品牌,对省内市场更熟悉。再加上富房去年8月份与贝壳合作,这就能够提供更广阔的交易平台,房源、客户量都得到了最大程度的拓展。


在开店初期,富房会帮助装修门店,还会为新店提供全面的新员工培训,派资深负责人与店东交流,让管理更加正规,流程更加顺畅。这样新店上路也不怕签不到单。


△ 富房中德英伦城邦店


而且富房持续经营19年,品牌形象深入人心,深得老百姓信赖,有品牌力量的支持,我们真正做到了“不吃客户差价”,也使经纪人有了全新的职业认知——我们是在为老百姓服务,为老百姓解决问题。经纪人的自身价值得到体现,这让我们感到自豪和骄傲。这也是最吸引我加入富房的原因之一。


我不会因为门店人数少

而留住不好的人


这个月7号,林云的第四家富房加盟店——复地御香山店就要开业了,4家门店总共有100多名员工。


△  店内员工墙


林云店内的经纪人都亲切的称呼他为“咪哥”,生活中林云很平易近人,经常组织员工团建,打牌、吃饭,和员工们打成一片,但在团队管理上,林云有自己的原则和底线。

 

曾经有一个员工,经常不穿工装,考勤也不及时,工作态度轻浮傲慢,林云在提醒他两次过后,他还是没有改正,林云选择直接开除这名员工。

 

他认为,要想更好的管理自己的团队,首先要以身作则,打造自身吸引力给员工树立榜样;其次就是奖罚分明,言必行,行必果。


林云不会因为门店人数少,而去留住不好的人,比起能力他更看中人品。


110万业绩

我是这样创造的


我去到林云门店的时候,店里只有两名经纪人,其他人都出去带看了。


林云认为敏锐的商业“嗅觉”很重要,做新盘,一定要先判断这个盘是否受欢迎,这个“嗅觉”不是天生的,而是在工作中的摸爬滚打里磨练出来的。


林云像当初严格要求自己一样来要求他的员工,在踩盘时,态度要认真,除了要了解户型、面积数、配套设施这些基本数据之外,还要了解它与其它盘对比的优劣势,比如赠送面积、周边土地规划、梯户比和容积率等等。


△ 空无一人的办公区域


林云说创造110万的业绩没有什么特殊技巧,富房的品牌效应在,已经到我们手上的客户资源,几乎不会流失。而且我们自己的员工也很努力,不积跬步无以至千里,这个业绩是在我们预期范围内的。

 

半年加盟4家店

我只是顺势而为


曾经有人认为林云一家一家的开店实在是太慢了,建议他和别人合伙开店,比如找一个手里有5家门店的老板合伙,这样他名义上就有9家门店,先抢占市场资源再谋求利益发展。


但是林云认为,和别人合伙,员工质量参差不齐,公司机制、员工竞争力、招育留都得不到支持,如果10家店的业绩不如自己两家店的业绩,那是毫无意义的,要先保障员工的利益,赚到钱了,才能谈发展。

 

半年加盟4家店,我只是顺应形势,能力和条件到那了,我就去做我该做的事。我的目标是每个月在成都不同区域布局1-2家门店,希望到年底我能有20家加盟店。


△ 林云与员工合影


在林云身上,有着不属于90后的成熟和稳重,他成功撕掉了社会给90后定义的标签,加入富房,大抵是找到了“志同道合”的合作伙伴,富房也如承诺的那样,让房屋交易因我们而简单,让创业之路因我们而平坦,真正意义上做到了让老板自己当家作主!



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