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单枪匹马闯新津,不斩楼兰誓不回
发布时间:2019-06-20

5月9日,富房瑞通路店在成都市新津县隆重开业,店东李阳现场为舞狮队的狮子点睛,以图新店开业好彩头,如此热闹的场面,引得路人也纷纷驻足。


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△ 李阳给舞狮队发红包

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△ 开业现场

 

店东李阳在新津县没有任何地产行业的人脉,可谓是单枪匹马闯新津,然而在短短几个月之内,李阳就开了他的第一家房产中介门店,他是怎么做到的呢?

 

 01  90后小将,地产界老人

 

李阳虽然只有27岁,但是他已经从事地产行业长达8年,在此之前,他做过两年咖啡师和几个月服务员。在十年前的成都,李阳做咖啡师每个月的工资可以达到5千元左右,而且工作时间比较固定,相对来说是一份很不错的工作。


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△ 90后店东李阳

 

但是当时成都的咖啡文化还不普及,李阳精心做好的拉花咖啡,直接被顾客用勺子搅得到处都是,这让李阳觉得自己的手艺得不到大众认可,而且咖啡市场的前景也比较狭窄。于是在朋友的劝说下,李阳经过3个月的深思熟虑,顶着全家人都反对的压力投身到地产行业中来,他一旦做了决定就不会轻易改变。


 02  要么把南墙撞穿,要么把自己撞死

 

李阳刚开始做经纪人的时候,吃了不少苦,打电话挖掘客户时经常挨骂,他就仔细学习资历老的同事如何与客户沟通,同时也努力学习地产行业的各种相关信息,法律政策;为了摸清楼盘信息,他就对楼盘的保安各种讨好,经常陪他们聊天到半夜……在前半年时间里,他几乎每天都要6:00起床,10:00以后下班。

 

尽管很辛苦,但李阳还是坚持了下来,功夫不负有心人,不到半年时间,李阳就夺得门店销冠,在门店业绩差的时候,时常能够一个人撑起整个门店的业绩。

 

李阳说这是一份付出就一定会得到回报的工作。

 

 03  眼光犀利,合作加盟

 

这一干就是8年,李阳发现经纪人的上升空间已经很局限,于是他决定转行做管理,寻求更大的发展平台。


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△ 富房瑞通路店

 

地产行业做久了的人都知道,人脉是这个行业非常重要的成功因素,但是李阳却选择没有任何根基的新津县,原因是他看出新津的房产中介市场尚未成熟。

 

同样是地产行业里不像90后的90后,李阳做事非常沉稳,在开店之前,他考察了新津的地产中介,发现他们完全没有服务理念,就连进门邀请就坐、倒水等这些细节都无法保证。


而在众多地产加盟品牌中,富房品牌更注重服务,一直以“用心服务,让您简单”的品牌口号服务于店东和顾客,并且富房良好的服务已经深入人心。这让李阳眼前一亮,如果把富房的服务带到新津,一定能带来不一样的地产中介风貌,于是,李阳决定加盟富房。

 

 04  克服万难,顺利开店

 

虽然富房总部在装修指导,招人等方面给与了大力支持,但是面对新店开业,李阳需要更多的人才,在开店初期,门店装修还没有完成的时候,李阳的面试多数是在自己家里进行,许多女孩到了面试地点都落荒而逃,以为是皮包公司,于是李阳就把面试地点改约在茶楼。

 

李阳招人最注重的是人品,执行力和态度,一般简历没有填完的人李阳是不会面试的。他把自己团队的每一个成员都当做家人,只有让员工看到这份工作的前景和价值,他们才更愿意奋斗。


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△ 队伍整理

 

李阳独特的人格魅力和招人心德使他在一个星期之内就招齐了员工,顺利开业。

 

李阳2年之内的小目标是在新津开5家门店,但前提是要团队足够稳定。


李阳身上有着不属于90后的稳重和成熟,做任何事情之前都会周密筹谋,一旦做了,就不会轻易放弃。

 

李阳笑称:这是在为年轻时候吹过的牛逼买单。


图/安言

文/安言



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