5月9日，富房瑞通路店在成都市新津县隆重开业，店东李阳现场为舞狮队的狮子点睛，以图新店开业好彩头，如此热闹的场面，引得路人也纷纷驻足。

△ 李阳给舞狮队发红包

△ 开业现场

店东李阳在新津县没有任何地产行业的人脉，可谓是单枪匹马闯新津，然而在短短几个月之内，李阳就开了他的第一家房产中介门店，他是怎么做到的呢？

 01  90后小将，地产界老人

李阳虽然只有27岁，但是他已经从事地产行业长达8年，在此之前，他做过两年咖啡师和几个月服务员。在十年前的成都，李阳做咖啡师每个月的工资可以达到5千元左右，而且工作时间比较固定，相对来说是一份很不错的工作。

△ 90后店东李阳

但是当时成都的咖啡文化还不普及，李阳精心做好的拉花咖啡，直接被顾客用勺子搅得到处都是，这让李阳觉得自己的手艺得不到大众认可，而且咖啡市场的前景也比较狭窄。于是在朋友的劝说下，李阳经过3个月的深思熟虑，顶着全家人都反对的压力投身到地产行业中来，他一旦做了决定就不会轻易改变。

 02  要么把南墙撞穿，要么把自己撞死

李阳刚开始做经纪人的时候，吃了不少苦，打电话挖掘客户时经常挨骂，他就仔细学习资历老的同事如何与客户沟通，同时也努力学习地产行业的各种相关信息，法律政策；为了摸清楼盘信息，他就对楼盘的保安各种讨好，经常陪他们聊天到半夜……在前半年时间里，他几乎每天都要6:00起床，10：00以后下班。

尽管很辛苦，但李阳还是坚持了下来，功夫不负有心人，不到半年时间，李阳就夺得门店销冠，在门店业绩差的时候，时常能够一个人撑起整个门店的业绩。

李阳说这是一份付出就一定会得到回报的工作。

 03  眼光犀利，合作加盟

这一干就是8年，李阳发现经纪人的上升空间已经很局限，于是他决定转行做管理，寻求更大的发展平台。

△ 富房瑞通路店

地产行业做久了的人都知道，人脉是这个行业非常重要的成功因素，但是李阳却选择没有任何根基的新津县，原因是他看出新津的房产中介市场尚未成熟。

同样是地产行业里不像90后的90后，李阳做事非常沉稳，在开店之前，他考察了新津的地产中介，发现他们完全没有服务理念，就连进门邀请就坐、倒水等这些细节都无法保证。

而在众多地产加盟品牌中，富房品牌更注重服务，一直以“用心服务，让您简单”的品牌口号服务于店东和顾客，并且富房良好的服务已经深入人心。这让李阳眼前一亮，如果把富房的服务带到新津，一定能带来不一样的地产中介风貌，于是，李阳决定加盟富房。

 04  克服万难，顺利开店

虽然富房总部在装修指导，招人等方面给与了大力支持，但是面对新店开业，李阳需要更多的人才，在开店初期，门店装修还没有完成的时候，李阳的面试多数是在自己家里进行，许多女孩到了面试地点都落荒而逃，以为是皮包公司，于是李阳就把面试地点改约在茶楼。

李阳招人最注重的是人品，执行力和态度，一般简历没有填完的人李阳是不会面试的。他把自己团队的每一个成员都当做家人，只有让员工看到这份工作的前景和价值，他们才更愿意奋斗。

△ 队伍整理

李阳独特的人格魅力和招人心德使他在一个星期之内就招齐了员工，顺利开业。

李阳2年之内的小目标是在新津开5家门店，但前提是要团队足够稳定。

李阳身上有着不属于90后的稳重和成熟，做任何事情之前都会周密筹谋，一旦做了，就不会轻易放弃。

李阳笑称：这是在为年轻时候吹过的牛逼买单。

图/安言

文/安言