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师者,传道受业解惑也,取经王聪如何带教新人一月转正!
发布时间:2019-11-18

从“菜鸟”到“大虾”总需要一个过程,短则三天,长则三个月甚至更长。在这个过程中陪伴、引领你的人我们称之为“师傅”。


富房中央公园门店的新人张菁,花费一个月的时间迅速转正,业绩位居富房启领团队新人第一,短短时间内成长为一个优秀的经纪人。在他背后,究竟有怎样优秀的师者陪伴呢?


凡事讲求方式方法,接下来就跟着小编一起去取经!

富房中央公园门店店经理王聪

总是需要经历失败的

 Master 

王聪从不觉得自己有多牛,他谦虚的称自己是只“笨鸟”!不畏过程中的艰难险阻,他只是在尽全力去做!

富房师徒证封面

12年机械专业毕业的王聪,机缘巧合进入了房地产这个行业。只有经历过的人才知道,投身一个与自身所学专业相悖的环境,一个猛子扎进去才知道这其中的深浅。一切都需要自己去摸索试探,前进的道路上蒙了一层薄纱,看不清方向。


在无人帮助以及领导冷眼旁观的漠然中,横冲直撞的少年愣是闯出了自己的道路,以至于在现在回忆起来的时候,眼眶都是微微发红的……

17年8月,王聪来到了富房,他用“朝气”来形容富房。在他回忆起与一群充满朝气的年轻小伙共同努力时,最能够形容自己心情的词语那就是“朝气蓬勃”。在这种无需刻意营造的氛围中工作,王聪感觉到自己浑身充满了力量。

富房师徒证内容

第一次带教新人,王聪全身心投入其中,带教结果不太理想。无论是自己、还是徒弟,双方都多多少少的处于一个摸索阶段。“失败也许才好,人总是需要经历失败的,这样才有了总结经验的机会,每日三省!”


乐观积极的王聪也低靡好长一段时间,其中的挫败感让他有些无所适从。王聪的领导察觉到了他情绪的变化,几次沟通下来,王聪也逐渐地调整好了自己的情绪。19年9月,王聪再次接到了两位新人的带教任务。

王聪给张菁讲解,图左师父王聪,图右徒弟张菁

帮助新人平稳度过“不安期

 Help 

新人到了新的环境不免会觉得各种陌生与不适应,王聪在接手新人后的第一件事,就是“面谈”,两个人之间的熟络是通过时间和话语积累起来的,王聪会真诚地与新人徒弟的交谈,摸索出这个人的脾气、性格、想法,从而为他量身打造出一份“带教计划”。


新人的“第一次”很重要,第一次跑盘、第一次空看、第一次带看、到后面的第一次开单、第一次走后期,王聪都会亲自提醒和帮助,带着他们熟悉环境,抵消掉无助感。从理论走到实践,从碰壁挨到复盘,一步步分析解决徒弟遇到的问题。

图右师父聪,图左徒弟张菁

帮助徒弟树立信心

 Confidence 

作为房地产的新人,前三个月没有业绩是常有的事儿,“小白”想要在新的行业迅速站稳脚步,仅仅靠着一腔热血还不够,从认知到实践,你可能会碰壁无数次,挫败感也会导致你打退堂鼓。


王聪坚持做好陪练——我说你听、我做你看、你我同做、你做我看、持续跟进,坚持每天和徒弟一块工作、吃饭。男孩子之间,在吃饭、抽烟的小事儿中,往往更容易敞开心扉。

图右师父聪,图左徒弟张菁

王聪的徒弟张菁谈起“老大哥”的时候,眉目间流转的是敬意、感激。他很感激“老大哥”培养了自己的独自处理业务的能力。同样王聪在跟小编聊起张菁的时候,脸上挂着的是骄傲的笑意“他处理问题的让我很放心!”

王聪在带徒弟的时候,常常是告知方法,让他们大胆去尝试独立完成,暴露问题,及时纠正。


有一次的客户是张菁的朋友,因为购房资格在天府新区,没有考虑过郫都区的房子。王聪按照惯例给张菁分析了客户的预算及心理需求,就放手让张菁去发挥。张菁带了客户去了天府新区看了许多楼盘,都没有找到合适的。张菁了解客户的心理需求,所以转推了郫都区的新盘给客户,客户看了之后很喜欢,却还比较犹豫,张菁之前并没有遇到过这样的情况,给师父王聪打电话取经。从上午十二点一直到下午五点,客户被张菁说服定下了郫都区的房子。


王聪向小编谈起这件事时,字里行间都是对张菁的肯定。鼓励式教学给了张菁莫大的动力、信心。

三周年合照

帮助徒弟完成蜕变:一个月从“菜鸟”变“大虾”

 Success

在舒适区呆久了人们就会满足于现状,不思进取,对于销售新人来说这是致命的,这是个普遍的社会现象。


王聪在培养徒弟的时候,会额外的注意徒弟的自律和自省意识。天分固然重要,后天的努力是社会的必然属性。让徒弟养成学习的好习惯,学会自我更迭和自我发展,做好每日工作的复盘,每日三省吾身。

当然,想成为一个“大虾”,你的专业知识怎么能够不过硬呢?王聪会给徒弟制定严格的目标,比如一个月必须掌握20套优质资源,贷款、税费计算、过户、限购政策等等,能够迅速让自己扎实起来的知识,必须通关。规定时间无法通关,那就留下来“喝茶”吧。


“放风筝式”的带教方式也是王聪的一大特色,张弛有度,既可以顺应风向,也能够扛的住逆流,万万能够适应时势。


以身作则

影响徒弟

形成正能量循环

做事讲求方式方法

可万事难逃“真心”

来源:四川富房

编辑: 鱼仔

编审:丝东先生

投稿微信:love0706


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