从“菜鸟”到“大虾”总需要一个过程，短则三天，长则三个月甚至更长。在这个过程中陪伴、引领你的人我们称之为“师傅”。

富房中央公园门店的新人张菁，花费一个月的时间迅速转正，业绩位居富房启领团队新人第一，短短时间内成长为一个优秀的经纪人。在他背后，究竟有怎样优秀的师者陪伴呢？

凡事讲求方式方法，接下来就跟着小编一起去取经！

富房中央公园门店店经理王聪

王聪从不觉得自己有多牛，他谦虚的称自己是只“笨鸟”！不畏过程中的艰难险阻，他只是在尽全力去做！

富房师徒证封面

12年机械专业毕业的王聪，机缘巧合进入了房地产这个行业。只有经历过的人才知道，投身一个与自身所学专业相悖的环境，一个猛子扎进去才知道这其中的深浅。一切都需要自己去摸索试探，前进的道路上蒙了一层薄纱，看不清方向。

在无人帮助以及领导冷眼旁观的漠然中，横冲直撞的少年愣是闯出了自己的道路，以至于在现在回忆起来的时候，眼眶都是微微发红的……

17年8月，王聪来到了富房，他用“朝气”来形容富房。在他回忆起与一群充满朝气的年轻小伙共同努力时，最能够形容自己心情的词语那就是“朝气蓬勃”。在这种无需刻意营造的氛围中工作，王聪感觉到自己浑身充满了力量。

富房师徒证内容

第一次带教新人，王聪全身心投入其中，带教结果不太理想。无论是自己、还是徒弟，双方都多多少少的处于一个摸索阶段。“失败也许才好，人总是需要经历失败的，这样才有了总结经验的机会，每日三省！”

乐观积极的王聪也低靡好长一段时间，其中的挫败感让他有些无所适从。王聪的领导察觉到了他情绪的变化，几次沟通下来，王聪也逐渐地调整好了自己的情绪。19年9月，王聪再次接到了两位新人的带教任务。

王聪给张菁讲解，图左师父王聪，图右徒弟张菁

新人到了新的环境不免会觉得各种陌生与不适应，王聪在接手新人后的第一件事，就是“面谈”，两个人之间的熟络是通过时间和话语积累起来的，王聪会真诚地与新人徒弟的交谈，摸索出这个人的脾气、性格、想法，从而为他量身打造出一份“带教计划”。

新人的“第一次”很重要，第一次跑盘、第一次空看、第一次带看、到后面的第一次开单、第一次走后期，王聪都会亲自提醒和帮助，带着他们熟悉环境，抵消掉无助感。从理论走到实践，从碰壁挨到复盘，一步步分析解决徒弟遇到的问题。

图右师父王聪，图左徒弟张菁

作为房地产的新人，前三个月没有业绩是常有的事儿，“小白”想要在新的行业迅速站稳脚步，仅仅靠着一腔热血还不够，从认知到实践，你可能会碰壁无数次，挫败感也会导致你打退堂鼓。

王聪坚持做好陪练——我说你听、我做你看、你我同做、你做我看、持续跟进，坚持每天和徒弟一块工作、吃饭。男孩子之间，在吃饭、抽烟的小事儿中，往往更容易敞开心扉。

图右师父王聪，图左徒弟张菁

王聪的徒弟张菁谈起“老大哥”的时候，眉目间流转的是敬意、感激。他很感激“老大哥”培养了自己的独自处理业务的能力。同样王聪在跟小编聊起张菁的时候，脸上挂着的是骄傲的笑意“他处理问题的让我很放心！”

王聪在带徒弟的时候，常常是告知方法，让他们大胆去尝试独立完成，暴露问题，及时纠正。

有一次的客户是张菁的朋友，因为购房资格在天府新区，没有考虑过郫都区的房子。王聪按照惯例给张菁分析了客户的预算及心理需求，就放手让张菁去发挥。张菁带了客户去了天府新区看了许多楼盘，都没有找到合适的。张菁了解客户的心理需求，所以转推了郫都区的新盘给客户，客户看了之后很喜欢，却还比较犹豫，张菁之前并没有遇到过这样的情况，给师父王聪打电话取经。从上午十二点一直到下午五点，客户被张菁说服定下了郫都区的房子。

王聪向小编谈起这件事时，字里行间都是对张菁的肯定。鼓励式教学给了张菁莫大的动力、信心。

三周年合照

在舒适区呆久了人们就会满足于现状，不思进取，对于销售新人来说这是致命的，这是个普遍的社会现象。

王聪在培养徒弟的时候，会额外的注意徒弟的自律和自省意识。天分固然重要，后天的努力是社会的必然属性。让徒弟养成学习的好习惯，学会自我更迭和自我发展，做好每日工作的复盘，每日三省吾身。

当然，想成为一个“大虾”，你的专业知识怎么能够不过硬呢？王聪会给徒弟制定严格的目标，比如一个月必须掌握20套优质资源，贷款、税费计算、过户、限购政策等等，能够迅速让自己扎实起来的知识，必须通关。规定时间无法通关，那就留下来“喝茶”吧。

“放风筝式”的带教方式也是王聪的一大特色，张弛有度，既可以顺应风向，也能够扛的住逆流，万万能够适应时势。

以身作则

影响徒弟

形成正能量循环

做事讲求方式方法

可万事难逃“真心”

来源：四川富房

编辑： 鱼仔

编审：丝东先生

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