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不逼自己一把,你永远不知道自己有多优秀!
发布时间:2019-09-16

一个人的知识,通过学习方可以得到

一个人的成长,通过磨练更能够达成

生活中耳熟能详的毒鸡汤

往往最能够激起人的斗志

富房仁寿惠轩胜利店8月从平台“后劲班”中脱颖而出,8月份的业绩达到20.8万,打破前三个月的低谷,逆风翻盘。仁寿惠轩胜利店如何短时间内取得优秀的战绩,顺利出圈呢?其中有哪些“经”,接下来跟小编一起去取一取吧。

一切都是新的开始

店东何勇进入房地产行业不到一年的时间,虽然迷茫,更多的却还是保持着对未来的憧憬和激情。

 

现实往往比理想更骨感,门店在2月正式并网,何勇及团队蓄势待发,准备大展拳脚。何勇笑谈道“虽然店里只有三人,其中两个小白,可是总觉得三个臭皮匠能赛一个诸葛亮”

 

5、6、7三个月的业绩一直处于垫底的状态,单月业绩额平均不到5万。门店内人员通过公司招聘部的协助和朋友介绍,慢慢多了起来,从3个人增长到10个人。人是招到了,可是业绩就是起不来,从最初的的干劲十足,到7月底时,何勇的心态有些“崩”。被划进了平台的“后劲班”。


分析原因,门店内的问题逐渐明了:其一新人仍然处于一个适应状态,其二带教方法也存在问题;对此,公司运营中心和平台CA有针对性的展开辅助,调整方式方法。后劲班针对成功案例的分析,店东们汲取经验,最后实现逆风翻盘!接受了公司和贝壳平台对门店的双赋能,何勇慢慢的调整好心态,重新出发。

我能做到的,同样你也可以!

“我能做到的,同样你也可以!”这个是何勇鼓励员工的一句话。通过在后劲班的学习,剖析出了门店存在的问题,新人带教和新人招聘方面需要抓紧,富房总部提供了人才招聘、带教方面的建议,何勇逐步开始构建团队、培养人才。同时何勇很清楚自己的短板:从外行进来的他不了解行业、缺乏专业管理,实属房地产小白一枚。在这个情况下,何勇选择了放弃管理团队的权利,高薪聘请专业的店经理来管理门店。自己则开始疯狂学习吸收知识,争取通过不断的学习能够在业务方面快速成长起来。他亲自带团队出去跑业务,以身作则,不畏风雨,同团队战友们建立革命情谊。

 

一个好的团队,是后期的业务保障夯实的基础。团队中的合作与竞争是并行不悖的,榜样精神也能够将团队往更好的发展方向指引。在何勇的团队也有不一样的赏罚政策,奖励完成任务的优秀伙伴,而惩罚则是一人犯错全员受罚,建立团队全员的荣誉感和责任心,他立志打造出一批集体荣誉感极强的团队。

世上没有你做不到的事儿,看你想不想去做

5、6、7三个月业绩低谷,团队的低气压越来越浓厚,何勇意识到这样下去不行,团队不能失去朝气,要时刻关注团队成员的情绪,及时调解。

 

何勇的门店在8月份卖了7套新盘,3套二手;业绩突起的主要因素有两个方面,其一是另辟蹊径,拓客成功;主要依靠去乡镇跑盘,客源需要不停的找,强健的双腿是用来奔跑的,这个片区没有,就换一个,你没有尝试就不要轻言放弃。其二是通过乡镇上的朋友介绍,他们在通过何勇及团队买到了满意的房子,何勇及团队所表现出来的真诚、守信,使得他们又把亲戚朋友介绍过来买房。

 

何勇回忆起来在乡镇上跑盘困难重重。大部分的乡镇居民不愿意扫微信,这样就意味着没有客源的积累。何勇就亲自带着团队,从白天到黑夜,风雨无阻出去跟居民谈,设身处地的为客户考虑,通过他们的努力和付出,终于,功夫不负有心人,他们赢得了越来越多客户的信任。乡镇是个老社区,改善需求大、置换率更高,谈妥了第一单,第二单还会远吗?这是对‘六度人脉理论’极好的诠释,你和牛逼的人物之间,只差一个不断更新的人脉,只要你敢想、敢做!定能够不负初心。

 

所以,你不逼迫自己一把,永远都不知道自己有多优秀!只要你敢,下一个逆风翻盘人就是你!期待何勇及他的团队在“金九银十”大展拳脚!

来源:四川富房

编辑: 鱼仔

编审:丝东先生

投稿微信:love0706



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