一个人的知识，通过学习方可以得到 一个人的成长，通过磨练更能够达成 生活中耳熟能详的毒鸡汤 往往最能够激起人的斗志 富房仁寿惠轩胜利店8月从平台“后劲班”中脱颖而出，8月份的业绩达到20.8万，打破前三个月的低谷，逆风翻盘。仁寿惠轩胜利店如何短时间内取得优秀的战绩，顺利出圈呢？其中有哪些“经”，接下来跟小编一起去取一取吧。 一切都是新的开始 店东何勇进入房地产行业不到一年的时间，虽然迷茫，更多的却还是保持着对未来的憧憬和激情。 现实往往比理想更骨感，门店在2月正式并网，何勇及团队蓄势待发，准备大展拳脚。何勇笑谈道“虽然店里只有三人，其中两个小白，可是总觉得三个臭皮匠能赛一个诸葛亮” 5、6、7三个月的业绩一直处于垫底的状态，单月业绩额平均不到5万。门店内人员通过公司招聘部的协助和朋友介绍，慢慢多了起来，从3个人增长到10个人。人是招到了，可是业绩就是起不来，从最初的的干劲十足，到7月底时，何勇的心态有些“崩”。被划进了平台的“后劲班”。 分析原因，门店内的问题逐渐明了：其一新人仍然处于一个适应状态，其二带教方法也存在问题；对此，公司运营中心和平台CA有针对性的展开辅助，调整方式方法。后劲班针对成功案例的分析，店东们汲取经验，最后实现逆风翻盘！接受了公司和贝壳平台对门店的双赋能，何勇慢慢的调整好心态，重新出发。 我能做到的，同样你也可以！ “我能做到的，同样你也可以！”这个是何勇鼓励员工的一句话。通过在后劲班的学习，剖析出了门店存在的问题，新人带教和新人招聘方面需要抓紧，富房总部提供了人才招聘、带教方面的建议，何勇逐步开始构建团队、培养人才。同时何勇很清楚自己的短板：从外行进来的他不了解行业、缺乏专业管理，实属房地产小白一枚。在这个情况下，何勇选择了放弃管理团队的权利，高薪聘请专业的店经理来管理门店。自己则开始疯狂学习吸收知识，争取通过不断的学习能够在业务方面快速成长起来。他亲自带团队出去跑业务，以身作则，不畏风雨，同团队战友们建立革命情谊。 一个好的团队，是后期的业务保障夯实的基础。团队中的合作与竞争是并行不悖的，榜样精神也能够将团队往更好的发展方向指引。在何勇的团队也有不一样的赏罚政策，奖励完成任务的优秀伙伴，而惩罚则是一人犯错全员受罚，建立团队全员的荣誉感和责任心，他立志打造出一批集体荣誉感极强的团队。 世上没有你做不到的事儿，看你想不想去做 5、6、7三个月业绩低谷，团队的低气压越来越浓厚，何勇意识到这样下去不行，团队不能失去朝气，要时刻关注团队成员的情绪，及时调解。 何勇的门店在8月份卖了7套新盘，3套二手；业绩突起的主要因素有两个方面，其一是另辟蹊径，拓客成功；主要依靠去乡镇跑盘，客源需要不停的找，强健的双腿是用来奔跑的，这个片区没有，就换一个，你没有尝试就不要轻言放弃。其二是通过乡镇上的朋友介绍，他们在通过何勇及团队买到了满意的房子，何勇及团队所表现出来的真诚、守信，使得他们又把亲戚朋友介绍过来买房。 何勇回忆起来在乡镇上跑盘困难重重。大部分的乡镇居民不愿意扫微信，这样就意味着没有客源的积累。何勇就亲自带着团队，从白天到黑夜，风雨无阻出去跟居民谈，设身处地的为客户考虑，通过他们的努力和付出，终于，功夫不负有心人，他们赢得了越来越多客户的信任。乡镇是个老社区，改善需求大、置换率更高，谈妥了第一单，第二单还会远吗？这是对‘六度人脉理论’极好的诠释，你和牛逼的人物之间，只差一个不断更新的人脉，只要你敢想、敢做！定能够不负初心。 所以，你不逼迫自己一把，永远都不知道自己有多优秀！只要你敢，下一个逆风翻盘人就是你！期待何勇及他的团队在“金九银十”大展拳脚！ 来源：四川富房 编辑： 鱼仔 编审：丝东先生 投稿微信：love0706
